बस एक सप्ताह से अधिक समय पहले, मैं एक्सेल में वेंचर कैपिटल कंपनी में आयोजित एक्सेल साइबर सुरक्षा शिखर सम्मेलन में एक भाषण देने के लिए भाग्यशाली था।यह मेरी पहली भारत यात्रा है।अब, मेरा मस्तिष्क समय के अंतर से उबर गया है। इसका भविष्य।

ACCELY CYBERSECURITY SHEAMIT से तस्वीरें

भारत के बदलने की वर्तमान स्थिति

भारतीय नेटवर्क सुरक्षा पारिस्थितिकी तंत्र पर मेरे विचारों के बारे में बात करने से पहले, कृपया मुझे भारत की यथास्थिति पर अपने कुछ विचारों के बारे में बात करने की अनुमति दें।

जब आप संयुक्त राज्य अमेरिका में रहते हैं, विशेष रूप से खाड़ी क्षेत्र, भारत को समझने का मुख्य तरीका भारतीय प्रवासियों से बात करना है।अमेरिकी आव्रजन प्रणाली में कई भारतीय प्रवासी फंसे हुए हैं, इसलिए इस तरह की गलतफहमी में गिरना आसान है, अर्थात, भारत में सबसे अच्छी प्रतिभाएं सभी संयुक्त राज्य अमेरिका में जाने का सपना देखती हैं।पिछले हफ्ते, मुझे पता चला कि यह मामला नहीं है।एक्सेल की गतिविधि में, मैं उस व्यक्ति से मिला।कुछ लोगों ने बे एरिया में दस साल से अधिक समय तक काम किया है और यहां तक ​​कि अमेरिकी नागरिकता भी प्राप्त की है, बस भारतीय प्रौद्योगिकी पारिस्थितिकी तंत्र को स्थापित करने के लिए वापस जाने के लिए।कुछ लोगों ने संयुक्त राज्य अमेरिका में सर्वश्रेष्ठ विश्वविद्यालय में अध्ययन किया है, और दुनिया की शीर्ष प्रौद्योगिकी कंपनियों में अपने कार्य अनुभव को जमा करने के बाद अपने गृहनगर वापस चले गए।ऐसे कई लोग भी हैं जिन्हें संयुक्त राज्य अमेरिका में जाने का अवसर है, लेकिन उन्होंने भारत की वैश्विक कंपनी में काम करने और वहां अपना करियर बनाने का फैसला किया।सैन फ्रांसिस्को लौटने वाले विमान में, मैं एक महिला के बगल में बैठा था।बेशक, कुछ लोगों को एच 1 बी वीजा समस्या के कारण वापस जाना पड़ता है, लेकिन यह सब के बाद एक अल्पसंख्यक है।पिछले सप्ताह की घटना में कई बातचीत ने मुझे एहसास दिलाया कि दुनिया बदल गई है, और भारत कई लोगों के दिमाग में (खुद सहित) अब भारत नहीं है जो लोग आज रहते हैं।

एक बार, जो लोग भारत में तकनीकी कार्यों में लगे हुए थे और अपनी वास्तविक क्षमता को खेलने की उम्मीद करते थे, उन्हें संयुक्त राज्य अमेरिका या ब्रिटेन में आप्रवासन करने की उम्मीद थी।पिछले एक या दो दशकों में, यह स्थिति बदल गई है।Bandolor जैसे तकनीकी पारिस्थितिकी तंत्र लोगों को वैश्विक कंपनी को विकसित करने और स्थापित करने के लिए बहुत सारे अवसर प्रदान करता है, और किसी अन्य देश में स्थायी रूप से पलायन करने की आवश्यकता नहीं है।कम से कम यह उन लोगों की भावनाएं हैं जिनसे मैं पिछले सप्ताह इस घटना में मिला था।

कई लोगों के साक्षात्कार के अनुसार, एक और परिकल्पना जो अब सही नहीं है (कम से कम लोग नहीं जो लोग कल्पना करते हैं) यह है कि भारतीय इंजीनियर दोनों सस्ते और किराए पर लेने में आसान हैं।हालांकि स्थिति अभी भी ताजा स्नातकों के लिए समान है, अनुभवी इंजीनियरों को उच्च वेतन मिल सकता है।उदाहरण के लिए, शीर्ष कृत्रिम खुफिया इंजीनियरों की आय 100,000 अमेरिकी डॉलर से अधिक है, जबकि शीर्ष -मुख्य मुख्य तकनीशियनों की आय $ 300,000 के रूप में अधिक है।ऐसा इसलिए है क्योंकि 2024 में, एंट्री -लेवल प्रतिभाएं स्थानीय रूप से प्रतिस्पर्धा करती हैं, और वरिष्ठ प्रतिभाएं दुनिया भर में प्रतिस्पर्धा कर रही हैं, और वैश्विक प्रतिस्पर्धा ने बढ़ती कीमतों को बढ़ावा दिया है।

ये एक सफलता ज्ञान नहीं हैं, लेकिन मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से, उन्होंने मेरी कई मान्यताओं को चुनौती दी और अमेरिकी प्रौद्योगिकी पारिस्थितिकी तंत्र पर मेरे विचारों को बदल दिया।

भारत में वैश्विक इंटरनेट सुरक्षा पारिस्थितिकी तंत्र का एक महत्वपूर्ण सदस्य क्यों बनने की क्षमता है?

यह उम्मीद की जाती है कि 2023 तक, भारत दुनिया के सबसे बड़े सॉफ्टवेयर इंजीनियरों के साथ देश बन जाएगा।बड़ी संख्या का कानून स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि हालांकि सभी विश्वविद्यालय स्नातकों में उच्च -गुणवत्ता वाले कोड लिखने का कौशल नहीं है, इन कौशल वाले लोग पर्याप्त से अधिक हैं।जैसे -जैसे सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग की प्रतियोगिता अधिक से अधिक तीव्र होती जा रही है, कई उच्च -गुणवत्ता वाले सॉफ्टवेयर इंजीनियर सुरक्षा कार्य पर स्विच करना शुरू कर देंगे।

बदलाव शुरू हो गया है।भारत के सुरक्षा चिकित्सकों ने ओपन सोर्स फील्ड में समृद्ध कार्य अनुभव संचित किया है और भेद्यता बाउंटी से पैसा कमाया है, इसलिए उन्हें वैश्विक उद्योग में अधिक से अधिक मान्यता मिली है।अतीत में, भारत मुख्य रूप से लो -स्किल्स, फर्स्ट -लेवल एसओसी विश्लेषकों (मैंने एक बार भारत "ग्लोबल सोक" कहा था) का एक आउटसोर्स गंतव्य था, और अब यह एक वैश्विक कंपनी बन गई है, विशेष रूप से अमेरिकी कंपनियां, शीर्ष नेटवर्क सुरक्षा प्रतिभाओं को खोजने के लिए । जगह।

यह प्रतिभा के लिए पर्याप्त नहीं है।ग्रह पर सबसे चतुर लोगों को काम पर रखने के लिए कई स्थान हैं, लेकिन उनके पास जोखिम उठाने और अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए पर्याप्त भूख नहीं है।यह समस्या भारत में मौजूद नहीं है: भारतीय स्टार्ट -अप पारिस्थितिकी तंत्र की सबसे प्रभावशाली विशेषताओं में से एक साधन संपन्न और कड़ी मेहनत है।मुझे गलतियाँ न करें।हालांकि, इस देश में 1.4 बिलियन की आबादी बड़ी संख्या में कानूनों से लाभ है;

जब मैंने अमेरिकी सुरक्षा चिकित्सकों से ब्लैक हैट, एफडब्ल्यूडी: क्लाउड्सक या बीएसआईडीएस लास वेगास जैसी गतिविधियों में भाग लेने के लिए कहा, तो मैंने अक्सर जवाब सुना "नहीं क्योंकि मेरी कंपनी के पास पर्याप्त कैरियर विकास बजट नहीं है"।नेटवर्क सुरक्षा उत्पाद प्रबंधक और व्यापार पर ध्यान केंद्रित करने वाले अन्य ऑपरेटर अक्सर आरएसए सम्मेलन को उसी कारण से याद करते हैं।मुझे पता है कि हर किसी की स्थिति अलग है, और कुछ मामलों में, लोगों की अर्थव्यवस्था वास्तव में बहुत मुश्किल है।फिर भी, नेटवर्क सुरक्षा के क्षेत्र में ज्यादातर लोग काफी अच्छा वेतन रखते हैं, इसलिए उन्हें कंपनी की योजना के कैरियर के विकास के लिए व्यक्तिगत और कैरियर के विकास को छोड़ने देना संतोषजनक नहीं है।

भारत में, कोई भी विकास प्राप्त करने के लिए पेशेवर विकास बजट पर भरोसा नहीं करता है।सैकड़ों सुरक्षा चिकित्सकों, सॉफ्टवेयर इंजीनियरों और महत्वाकांक्षी शुरुआती संस्थापकों ने ACCEL नेटवर्क सुरक्षा शिखर सम्मेलन में भाग लेने के लिए पूरे देश से उड़ान भरी।उनमें से प्रत्येक को टिकटों का भुगतान करना होगा और अच्छी तरह से जीना चाहते हैं (बहुत से लोग अंततः एक दोस्त के सोफे पर सोते हैं)।मैं दृढ़ता से मानता हूं कि अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, लोगों को लड़ने के लिए बहादुर होना चाहिए, और सभी की बुद्धि और अपने कार्यों में कड़ी मेहनत को देखते हुए ताज़ा होना चाहिए।

जैसा कि महत्वाकांक्षी भारत के संस्थापकों ने सभी बाहर जाने का फैसला किया, उनके प्रयास दिन -प्रतिदिन बढ़ रहे थे।अंकिता गुप्ता और अंकुश जैन द्वारा स्थापित एक एपीआई सुरक्षा स्टार्टअप एक्टो, एक विशिष्ट उदाहरण है।पिछले कुछ महीनों में, अंकिता और अंकुश बैंगलोर में रहते थे, लेकिन पूरे संयुक्त राज्य में प्रशिक्षण गतिविधियों का आयोजन करते थे।हर कुछ हफ्तों में, वे कुछ दिनों के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका में रहेंगे, व्याख्यान और प्रशिक्षण आयोजित करेंगे, और फिर चीन वापस चले जाएंगे जब तक कि अंकिता अंत में संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थायी रूप से नहीं चले।जब मैंने अंकुश से पूछा कि समय के अंतर से कैसे निपटें, तो उसका जवाब था: "आपको जरूरत नहीं है, आपको बस इसकी आदत डालने की जरूरत है और किसी भी मामले में सबसे अच्छी स्थिति बनाए रखना सीखें। एक कमजोर के रूप में, मुझे विश्वास है कि खतरे से डरते नहीं हैं, जो संस्थापक अपने आदर्शों का पीछा करते हैं, उन्हें जीतना चाहिए।

प्रारंभिक सफल उदाहरण

सफलता के लिए सबसे बड़ी बाधाओं में से एक उदाहरण की कमी है जो लोगों को एक रोल मॉडल के लिए प्रतिध्वनित और तरस सकता है।चेक प्वाइंट को इजरायली नेटवर्क सुरक्षा पारिस्थितिकी तंत्र के उत्प्रेरक के रूप में सम्मानित किया जाता है क्योंकि यह एक रोल मॉडल खेलता है।1996 में कंपनी को सूचीबद्ध करने के बाद, कई चीजें हुईं।सबसे पहले, इसने एक नई पीढ़ी के संस्थापकों को प्रेरित किया।दूसरे, यह निवेशकों को एक संकेत भेजता है: इज़राइली स्टार्ट -अप वैश्विक मंच पर दिखा सकता है।तीसरा, इसने अपने दोस्तों और सलाहकारों को उन्हें शुरू करने में मदद करने के लिए वित्तीय सहायता प्रदान करने के लिए एक एंजेल निवेशक पूल बनाया।

पहला सफल मामला प्राप्त करना सबसे कठिन मामला है, लेकिन एक बार सफल मामले होने के बाद, जब तक कि यह अच्छी तरह से किया जाता है, अन्य मामलों का पालन किया जाएगा।लंबे समय से, भारत ने नेटवर्क सुरक्षा उत्पाद कंपनी को सफलतापूर्वक वापस नहीं लिया है।भारत में कई बहुत ही सफल सेवा प्रदाता हैं, जिनमें ग्लोबल आईटी सेवा प्रदाता इंफोसिस शामिल हैं, जिसका बाजार मूल्य $ 90 बिलियन है (ऋषि सुनाक की पत्नी अक्षत मुरीटी की कीमत $ 500 मिलियन से अधिक है क्योंकि वह इन्फोसिस की बेटी है), लेकिन कोई उत्पाद नहीं है।जनवरी 2024 में, जब सेंटिनलोन ने $ 100 मिलियन से अधिक की कीमत पर पिंगफे का अधिग्रहण किया, तो स्थिति बदल गई।पिंगफे के सीईओ और संस्थापक आनंद प्रकाश एक आदर्श उदाहरण हैं।आनंद एक बार एक खामियों के इनाम के काम में लगे हुए थे।

पिंगफ की सफलता की कहानी इतिहास में भारतीय नेटवर्क पारिस्थितिकी तंत्र का सबसे बड़ा निकास है।यह एक संकेत भेजता है कि नेटवर्क सुरक्षा स्थानीय उद्यम पूंजी कंपनी के लिए ध्यान देने योग्य है; पालन ​​किया जा सकता है।सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आनंद ने आगे बताया कि एक व्यक्ति को एक सफल उद्यमी बनने के लिए भारतीय प्रौद्योगिकी संस्थान (भारत के आइवी लीग के बराबर) का पूर्व छात्र नहीं होना पड़ सकता है।

यह ध्यान देने योग्य है कि पिंग्सफे के बाहर निकलने से पहले, स्मोकस्क्रीन ने Zscaler से बाहर निकाला, लेकिन व्यापारिक शर्तों का खुलासा नहीं किया गया था।

स्टार्टअप को प्रभावित करने वाले कारकों में से एक विकास पूंजी प्राप्त करने की उनकी क्षमता है।तथ्य यह है कि यद्यपि जोखिम निवेशक कमजोर पर विषमता और दांव की खोज के बारे में बात करना पसंद करते हैं, अधिकांश (हालांकि सभी नहीं) उद्यम पूंजी मॉडल की तलाश में है।एक कंपनी, नए क्षेत्र या उभरते उद्योगों में विश्वास स्थापित करने के लिए, निवेशक अक्सर अतीत में समान क्षेत्रों में अनुभव, सादृश्य और सोच मॉडल की तलाश करते हैं, विशेष रूप से उन कंपनियों ने सफलतापूर्वक सफलतापूर्वक पुरस्कारों को वापस लाया है।

सफल प्रजनन और सफलता।हालांकि, इससे पहले, किसी को सभी के साथ दांव लगाने के लिए जोखिम की आवश्यकता थी।

जो कोई भी भारत के स्टार्टअप के पारिस्थितिकी तंत्र के बारे में थोड़ा जानता है, वह जानता है कि भारत ने उपभोक्ता क्षेत्र में अविश्वसनीय सफलता हासिल की है।आमतौर पर यह माना जाता है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि भारत में 1.4 बिलियन लोग हैं और यह एक बहुत बड़ा बिक्री बाजार है।मुझे भी ऐसा लगता है, लेकिन सीज़ो के सैंडश ने समझाया कि यह पौराणिक कथाओं की तरह है।इसका मतलब यह है कि भारत की अधिकांश खपत इन लोगों द्वारा की जाती है।जाहिर है, भारत का उपभोक्ता वर्ग बढ़ रहा है, लेकिन उपभोक्ता बाजार का पैमाना ज्यादातर लोगों की तुलना में बहुत छोटा है।ब्लूम वीसी की रिपोर्ट में इस तथ्य का एक अच्छा सारांश है (साझा करने के लिए सैंडेश के लिए धन्यवाद)।किसी भी मामले में, फ्लिपकार्ट, ओला, पेटीएम और ज़ोमाटो भारत में सफलता के कुछ उदाहरण हैं।भारत का B2B SAAS भी अच्छा कर रहा है और वैश्विक प्रतियोगिता-फ्रेशवर्क्स, ब्रॉर्सस्टैक, चार्जबी और पोस्टमैन में भाग ले रहा है, उनमें से कुछ हैं।यह कल्पना करना मुश्किल है कि आज, नेटवर्क सुरक्षा उद्यम पूंजी के सबसे गर्म क्षेत्रों में से एक बन गई है।

ACCEL INDIA भारत की सबसे बड़ी वेंचर कैपिटल कंपनी है (यह Sequoia स्प्लिट से पहले भारत की दूसरी सबसे बड़ी उद्यम पूंजी कंपनी थी), जिसने स्पष्ट रूप से कहा कि यह नेटवर्क सुरक्षा उद्यमियों का समर्थन करेगा।पिछले कुछ वर्षों में, इसने कई सुरक्षा कंपनियों-अकोटो, सीज़ो, इफेक्टिव, प्राइमरीओ, प्रोजेक्टडिस्कवरी और अन्य सुरक्षा स्टार्टअप्स का समर्थन किया है जो अभी भी चुपके हैं।पिछले हफ्ते, कंपनी ने देश के सबसे बड़े नेटवर्क सुरक्षा शिखर सम्मेलन का आयोजन किया, और सैकड़ों लोगों ने भाग लिया (मैं सैंडेश आनंद, सह -फाउंडर और सीईजो के सीईओ के साथ सुरक्षा स्टार्टअप की स्थापना के मुद्दे पर चर्चा करने के लिए भाग्यशाली था)।एक्सेल के साथी, प्रयांक स्वारूप, यह साबित करने के लिए दृढ़ हैं कि भारत दुनिया के सुरक्षा क्षेत्र के नेताओं में से एक बन सकता है और देश भर में नेटवर्क सुरक्षा और कृत्रिम बुद्धिमत्ता के संस्थापकों का समर्थन करने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है।एक और बड़े वेंचर कैपिटल कंपनी पीक एक्सवी पार्टनर्स (पूर्व में सेक्विया के रूप में जाना जाता है) एक अन्य निवेशक है जो भारत की नेटवर्क सुरक्षा क्षमता में विश्वास करता है।

नेटवर्क सुरक्षा सेवाओं में व्यावसायिक ज्ञान

ऐतिहासिक रूप से, सेवा उद्योग के लिए भारत का ध्यान उद्यम पूंजी द्वारा एक समस्या के रूप में माना जाता है क्योंकि वे संस्थापक को एक उत्पाद कंपनी बनाने के लिए पसंद करते हैं।कृत्रिम बुद्धिमत्ता की पीढ़ी के उदय के साथ, सेवा क्षेत्र सेवा क्षेत्र में पहली बार हो सकता है।उदाहरण के लिए, डेसीबल ने "आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस एजेंट्स द्वारा संचालित सेवाओं, सॉफ्टवेयर के रूप में" सेवाओं के बारे में बात की, और फेलिसिस ने सेवा उद्योग के अपने उत्साह को इस प्रकार बताया: "सेवा बाजार बहुत बड़ा है, जिनमें से पेशेवर और वाणिज्यिक सेवा विभाग यूएस $ के पैमाने का नेतृत्व करते हैं संयुक्त राज्य के जीडीपी में 3.5 बिलियन, यह वैश्विक सॉफ्टवेयर बाजार में $ 600 बिलियन से अधिक हो गया, जिसने कृत्रिम बुद्धिमत्ता के विस्तार के लिए विकर्ण सॉफ्टवेयर के लिए बड़े अवसर प्रदान किए।

यदि सेवा उद्योग को AI एजेंट द्वारा फिर से पेश किया जा सकता है, तो यह सवाल इस लक्ष्य को प्राप्त करने में सबसे अधिक सक्षम हो जाता है?एक संभावित सरल उत्तर है: जिनके पास निर्माण और संचालन सेवा में गहन पेशेवर ज्ञान है, वे व्यवसाय -व्यवसायी व्यवसाय करते हैं, और सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग में कुशल हैं।हालांकि, दुविधा यह है कि अधिकांश सेवा प्रदाता बिल्डर नहीं हैं, और अधिकांश उत्पाद इंजीनियर सेवाओं के बारे में बहुत कम जानते हैं।भारत में दोनों पहलुओं में समृद्ध पेशेवर ज्ञान है।यदि देश के उद्यमी इस अवसर को जब्त कर लेते हैं और लंबे समय तक चलने वाले व्यवसाय मॉडल को खत्म करने का एक तरीका खोजते हैं, जो उन्हें सफल बना दिया है, तो उन्हें "सेवा है सॉफ्टवेयर" मॉडल के वादे को महसूस करने का अवसर हो सकता है।उदाहरण के लिए, मुझे यकीन नहीं है कि अगर पैठ परीक्षण एक बड़े भाषा मॉडल (एलएलएमएस) द्वारा स्वचालित किया जाएगा, लेकिन अगर यह इतने वर्षों तक, भारतीय इंजीनियरों ने भेद्यता बाउंटी योजनाओं के माध्यम से आय अर्जित की है और प्रवेश परीक्षण सेवाएं प्रदान करते हैं, तो निस्संदेह है पाया कि उन्हें यह अहसास मिला है।

सुरक्षा उत्पादों में पेशेवर ज्ञान का निर्माण

मैंने पहले समझाया है कि मेरी राय में, नेटवर्क सुरक्षा उत्पादों के निर्माण का अनुभव भविष्य में सुरक्षा उद्यमियों की सही पृष्ठभूमि है।

"पिछले एक साल में, मैंने यह मानना ​​शुरू कर दिया है कि सुरक्षा उत्पादों के निर्माण में अनुभव वाले सॉफ्टवेयर इंजीनियर सुरक्षा इंजीनियरों की तुलना में नेटवर्क सुरक्षा स्टार्टअप बनाने के लिए अधिक उपयुक्त हो सकते हैं। कई पूर्ण स्टैक, अंतर्निहित ऑपरेटिंग सिस्टम, इन्फ्रास्ट्रक्चर और डेटा इंजीनियरों ने अवधारणा से संचित किया है। अवधारणा से अधिक महत्वपूर्ण बात, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे जानते हैं कि वे उपयोगकर्ता के अनुभव, स्केलेबिलिटी और इन समाधानों की स्थिरता को जानते हैं। लेकिन एक नया एप्लिकेशन बनाने के लिए, आपको यह जानना होगा कि कैसे प्रोग्राम करना है।

हाल के वर्षों में, संयुक्त राज्य अमेरिका के बजाय इज़राइल और भारत में अधिक से अधिक सुरक्षा उत्पाद बनाए गए हैं।हमने देखा है कि इजरायल के पारिस्थितिकी तंत्र पर बड़ी संख्या में सुरक्षा उत्पाद विकास अनुभव के साथ सॉफ्टवेयर इंजीनियरों का प्रभाव भी उसी सफलता कारक का उपयोग कर सकता है।

भारत के शुरुआती स्टार्टअप, सत्यापन के मुद्दों और उत्पादों के निर्माण की शुरुआत में, कम धन की आवश्यकता है।इसलिए, उनका मूल्यांकन अक्सर कम होता है, जो संभावित अधिग्रहणकर्ताओं के लिए बहुत आकर्षक होता है, खासकर अगर उनकी उत्पाद की गुणवत्ता संयुक्त राज्य अमेरिका या इज़राइल के बराबर है, जो बहुत अधिक महंगी है।यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि जैसा कि मैंने पहले समझाया है, अधिकांश नेटवर्क सुरक्षा स्टार्टअप्स को राउंड बी वित्तपोषण से पहले सबसे अच्छा अधिग्रहित किया जाता है।

एक स्थानीय अधिग्रहण पार्टी है

भारतीय नेटवर्क सुरक्षा उद्यमियों के लिए एक और बहुत ही अनुकूल कारक यह हैं कि कई (अधिकांश) बड़ी सुरक्षा कंपनियों ने भारत में व्यापार किया है।पालो ऑल्टो, सेंटिनलोन, Zscaler, Microsoft, Trllix, Fireeye और अन्य कंपनियों के पास सभी स्थानीय टीम हैं।इस तथ्य ने व्यावहारिक समस्याओं को हल करने और उच्च -गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए मजबूत ताकत के साथ स्टार्टअप द्वारा अधिग्रहित किए जाने का अवसर बहुत बढ़ा दिया है।

हालांकि कुछ लोग इस मुद्दे पर चर्चा करते हैं, अधिग्रहण का 70%से 90%विफलता में समाप्त हो गया, और अधिकांश कारण सांस्कृतिक संघर्षों से संबंधित हैं और अधिग्रहित कंपनी को अवशोषित करने में असमर्थ हैं।वास्तव में, संभावित अधिग्रहणों ने भारत में स्थानीय रूप से व्यापार किया है, जिससे उन्हें उसी क्षेत्र में एक स्टार्टअप प्राप्त करने की अधिक संभावना है।लखनऊ स्टॉक

भू -राजनीति में स्थिरता

भू -राजनीति की निरंतरता उन प्रमुख कारकों में से एक है जो भारत को वैश्विक नेटवर्क सुरक्षा बाजार के रूप में प्रभावित करते हैं।भारत मजबूत नेटवर्क सुरक्षा प्रतिभाओं वाला एकमात्र देश नहीं है।चीन और रूस में बड़ी संख्या में आबादी और ठोस सुरक्षा पेशेवर हैं।समस्या यह है कि, भारत, चीन और रूस के विपरीत शत्रुतापूर्ण देश हैं, इसलिए वे पश्चिमी बाजार में एक सुरक्षा समाधान आपूर्तिकर्ता बनने में असमर्थ हैं।

अन्य देशों की तुलना में, भारत का एक और लाभ यह है कि इसके इंजीनियर धाराप्रवाह अंग्रेजी बोल सकते हैं, इसलिए उन्हें कई अन्य देशों में सॉफ्टवेयर डेवलपर्स द्वारा सामना की जाने वाली भाषा बाधाओं का सामना नहीं करना पड़ता है।उदाहरण के लिए, रूस का विरोध करने की आवश्यकता के कारण, यूक्रेन हाल के वर्षों में तेजी से मजबूत नेटवर्क सुरक्षा क्षमताओं को विकसित कर रहा है।फिर भी, तथ्य यह है कि अंग्रेजी यूक्रेनी इंजीनियरों की मातृभाषा नहीं है, उन्हें अंतरराष्ट्रीय मंच पर सक्रिय होने की संभावना है।

दिलचस्प बात यह है कि ऐतिहासिक कारणों से, भारतीयों ने हमेशा अंग्रेजी अंग्रेजी बोली है।हाल के दशकों में, अमेरिकी लोकप्रिय संस्कृति के प्रसार के साथ, यहां तक ​​कि बोलना भी विकसित होना शुरू हो गया है, अमेरिकी अंग्रेजी अधिक से अधिक आम हो गई है।

अपनी क्षमता को प्राप्त करने के लिए, भारत को अपने स्वयं के खेल नियमों को विकसित करने की आवश्यकता है

मुझे लगता है कि भारत में वैश्विक नेटवर्क पारिस्थितिकी तंत्र के एक महत्वपूर्ण सदस्य के सभी तत्व हैं।हालांकि, एक व्यक्ति के पास कुछ करने की क्षमता है, जिसका मतलब यह नहीं है कि वह सफल होने में सक्षम होगा।

मुझे नहीं लगता कि भारतीय उद्यमी इजरायली नेटवर्क सुरक्षा उद्यमियों के सफल अनुभव को दोहराने की कोशिश करते हैं।चेक प्वाइंट की स्थापना की शुरुआत में, कंपनी ने नए बाजार में वास्तविक समस्याओं को हल करके बाजार नेतृत्व जीता।उन्होंने संयुक्त राज्य अमेरिका में जाने के बिना इज़राइल से ऐसा किया।आज, इज़राइल में एक सुरक्षा कंपनी की स्थापना का ज्ञान पीढ़ी से पीढ़ी तक पारित हो गया है, और इज़राइल के संस्थापक पूरी तरह से विदेश में अपनी कंपनी स्थापित करने में सक्षम हैं।फिर भी, प्रभावी दृष्टिकोण हमेशा शुरुआत में एक स्थानीय मूल्य -वेंचर वेंचर कैपिटल कंपनी से धन का एक दौर जुटाने और इज़राइल में एक आरएंडडी केंद्र की स्थापना करने के लिए किया गया है। ) संयुक्त राज्य अमेरिका में संयुक्त राज्य अमेरिका (GTM) टीम (GTM) टीम में संयुक्त राज्य अमेरिका (GTM) टीम में टीम (GTM) टीम और सीईओ को संयुक्त राज्य अमेरिका के पूर्वी तट पर जाने देती है।इस तरह, सीईओ और जीटीएम टीम ग्राहकों के करीब हो सकती है, जबकि इंजीनियरिंग डिजाइन इज़राइल में रहता है।

आज, नेटवर्क सुरक्षा उद्योग जमकर प्रतिस्पर्धी है।मेरी राय में, भारत के नेटवर्क सुरक्षा उद्यमियों को अपने स्वयं के खेल नियम तैयार करने की आवश्यकता है।जैसा कि यह कैसा दिखेगा, इसे देखा जाना चाहिए, चाहे यह अकाटो के दृष्टिकोण के समान हो (सीईओ संयुक्त राज्य अमेरिका में निवासी है, और मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी हर महीने संयुक्त राज्य अमेरिका में जाते हैं)?संभव।या पिंगफैफ की तरह (कंपनी पूरी तरह से भारत में विकसित हो रही है)?यह भी संभव है।किसी भी मामले में, भारतीय नेटवर्क सुरक्षा स्टार्टअप के लिए, पहली चुनौती स्पष्ट रूप से किसी भी उद्योग में एक एंट स्टार्टअप की तरह वितरित की जाती है।क्लाइंट के करीब, ग्राहक के साथ संबंध जितना गहरा होगा, सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होगी।लखनऊ निवेश

भारतीय साइबर सुरक्षा उद्यमियों के लिए एक और संभावित तरीका खाड़ी क्षेत्र में अपने अद्वितीय नेटवर्क का उपयोग करना है।जो लोग संयुक्त राज्य अमेरिका में रहते हैं और काम करते हैं, वे कई वर्षों से अमेरिकी संस्कृति को जानते हैं, और वे यहां व्यापार संचालन के तरीके को भी जानते हैं।हालांकि, उनके पास चीन में इंटरनेट भी है-यह नेटवर्क उन्हें भारत में प्रतिभा और विनिर्माण उत्पादों को नियुक्त करने के लिए संभव बना सकता है।

भारतीय नेटवर्क सुरक्षा पारिस्थितिकी तंत्र का भविष्य देखा जाएगा।लेकिन एक बात स्पष्ट है, अर्थात, भारत के सुरक्षा उद्यमियों के पास सभी संसाधन हैं जो उपलब्ध हो सकते हैं और सभी कारक जो उनके लिए फायदेमंद हैं।

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